默认搜索
当前位置:主页 > 白小姐旗袍正版资料 > 正文
  • KTV半个月开通721个超级会员会员费收入35万!
  • 日期:2019-08-13   点击:   作者:admin   来源:未知   字体:[ ]

  提高闲时消费单价,并裂变用户,半个月就锁定721个超级会员,收入会员费34608元的案例。

  这是我们公司一个做KTV的客户——老吴,在他们老家那边开了个KTV,之前在一些团购平台上线了一些拼团活动,价格压的比较低(一般是68元唱一个下午),平台还要抽走12%的佣金,但是没办法,KTV 高度依赖这些团购网站,客户都从这里来,于是他就想怎么把团购网站的用户变成KTV本身的用户,就策划了一个活动。

  1、48元开通超级会员,以后通过小程序直接订房,可以比在团购网站优惠12%(订房),并且赠送10个果盘(后续消费满88元送一个,每次限送一个)

  2、如果同行的人,同时开通两个以上超级会员,分享朋友圈后,现场另送一个120元套餐(套餐包括:果盘1个+小吃4份+花茶一壶);

  3、成为超级会员后,分享小程序给好友,好友购买超级会员,或者购买其他的产品,以后好友产生的所有消费,都可以可以享受最高40%的返佣。

  很多店老板看到这个返佣估计就要走人了,这个亏大了!划不来~不搞!其实,这里面是有玄机的。

  第二,如果有一群人来唱歌(2-4人),他们肯定要买果盘零食,这个时候服务员就可以直接告诉他们,两人同时开通超级会员,送一个120元的套餐,实际上这个套餐的成本只有30元(果盘+小吃+花茶,成本都很低的),也就是说,利润空间是:48*2-30=66元

  第三,推荐其他人消费享受最高返佣40%,但是只有在指定的时间消费指定商品(一个售卖88元套餐果盘+花茶,成本大概是15块钱,只能在下午2点到6点钟使用,一次只能购买一个),才能享受40%这么高的返佣,比如说,订房,只有3%的返佣。这里的利润空间就是:88-35.2-15=37.8元。

  第四,赠送的10个果盘,是客户二次到店消费后满88元次才会赠送,才能享有的服务,这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。

  第五,直接订房可以优惠12%,加上返给上级的佣金3%,实际上,老吴只让利了3%,因为原来的12%,是给团购网站的,但是现在,老吴只需要花3%的房费,就能把团购网站的用,变成自己的用户,看到文章的都是老板,你们觉得值不值呢?

  所以老吴不仅不会亏,还可以把到店的客户转化成为分销员,让他们去帮老吴做裂变,吸引更多的客户上门。

  我们把活动说的再怎么天花乱坠,客户不买单,也是废的。那么客户会不会愿意呢?

  1、高峰时间段(傍晚18:00-晚上12:00):如过生日、同事聚会,一般消费都会过千,对于这部分人来说,他们对价格是不敏感的,对他们没有太大的吸引力。

  2、下午时段(中午12:00-下午6:00):大家应该都知道,KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房。这个时候来KTV的客户,一般都是冲着唱歌来的,一般不舍得在KTV进行其他的消费。虽然KTV不允许自带酒水,但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场,以大学生、小白领用户为主,他们的单次消费一般不过百;

  这部分消费者对价格都比较敏感,店里有什么优惠的活动,是比较容易引起他们的关注的,只要你让他们觉得这个活动的确很优惠,他们都会积极的参与,所以这部分消费者就是老吴这次活动的裂变人群。

  2、后续通过小程序订房,居然能比团购还便宜12%,如果加上返佣,那就是15%的优惠,还有10个免费的果盘(开两个会员那就是20个);

  3、推荐别人开通超级会员,以后他们到店的消费,可以拿到高达40%的返佣,赚一点外快;

  4、下次再去唱歌,购买88元的套餐有40%,相当于打6折,再花52.8元就能得到两个果盘+一壶花茶;

  如果你是客户,你觉得值不值呢?老吴用15天开通了721个超级会员的答案告诉我们,大部分客户,还是觉得值的!。

  其实一般上,下午去唱歌人群,还以大学生为主。我们读书的时候,就特别喜欢去唱歌,一个月总要去个一两次,每次都是约上一群同学好友(一般是同宿舍的人)一起去,这算是一种比较常规、频次相对较高的消遣活动,大学生本身又没什么钱,能省一点是一点。

  假设我和一群好友去唱歌,订房本来要花68元,但是我们其中有两个超级会员,订房就可以优惠15%(加上返佣的3%),也就是只需要57.8元,然后呢,我再买一个88元的套餐,因为有40%的返佣,那就是只要花52.8元,我就能得到2个果盘+一壶花茶,一个下午的消费才110块钱。

  这对大学生来说,是非常值得的,毕竟,四五个人,去唱一下午的歌,才一百块钱出头,一个人还不到30块钱。不单只能省钱,还能赚钱,所以让他们开通超级会员其实并没有很难。

  做这种活动时候,有一个细节一定要注意——服务员,服务员是所有裂变的核心,他需要去跟客户介绍清楚这个活动是怎么玩的,否则,客户是懵逼。重点强调一下,在我们所有的裂变环节中,服务员是一个非常重要的角色,所以他们要有一定的利益点。

  1、给所有的服务员开通了超级会员,他们去帮客户开通超级会员的时候,实际上就是绑定一个上下级关系,以后他们在店内的消费都可能拿到一笔提成(大概是5%-15%);

  2、如果服务员一个月内,开通的超级会员达到一定的数量,还可以拿到一笔奖金;

  服务员来你店里是打工的,看重的就是钱,给他一定的利益,他的积极性就不一样,裂变效果当然也是不一样的。

  1、首先,做一张宣传海报,要把活动最有吸引力的宣传出来,比如说成为超级会员,高手世家智能走势图,免费畅享价值120元套餐。可以做成X展架放到店里比较显眼的位置,如果可能,最好可以贴到入户电梯里面。

  2、每个服务员生成自己的专属推广海报,保存在手机里,以便随时让客户帮忙转发做宣传;

  3、在房间里面,放关于超级会员宣传的传单,传单要介绍清楚超级会员的福利,再放几个超级会员专享的套餐价格,突出超级会员会比团购价更便宜;

  3、给店员开通超级会员,不同的商品,有不同的佣金提成,(具体怎么设置,大家可以根据自己的实际情况来设定)

  4、给店员定绩效,比如说单月开通超级会员满100个,可以获得一笔奖金;当月返佣达到多少钱,可以获得一笔奖金等等;

  一个领袖如果整天忙着做事,就失去了领袖的价值和意义...废话不多说,直接进入主题!

  免费学3年钢琴,揭秘艺术培训行业免费背后的赚钱模式。对于儿童来说大家最关心的就是艺术培训了,现在的很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训。

  对于孩子的艺术培养不亚于学习成绩的提高,现在的家长说什么也不会让孩子输在起跑线上。

  艺术培训行业在传统行业里说应该也算是一个比较高利润的行业了,但是竞争也很大。那么今天就和大家分享一些目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。特别是暑假的时候,艺术培训行业应该是旺季了,很多家长也把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。

  那么,今天就和大家分享一些钢琴培训行业的一些玩法,当然其他的艺术培训也是类似的。各位相关联行业的看客可以参考借鉴。

  对于激烈的竞争,商家就搞出了超级吸引用户眼球的活动,当你还在采用降价或者低价模式的时候,有人已经用免费模式了,明明是高利润产品竞然有钱不赚,他们到底玩的是什么?

  今天在这里,先和大家说一个比较简单的免费模式,可以很快的实行。这种模式就是全民免费学钢琴:那么对于家长来说,看到免费学钢琴基本上都会被吸引。课程还是一样的课程,效果还是一样的效果!

  基础班免费:但是需要家长缴纳几百块的押金,规定是多少节课,多少天课时学完。当学生学完所有基础课程以后,押金就退还给家长。不完任何的套路!对于家长来说,这就相当于免费学钢琴了。(这就巧妙的设计了一个学校招学生的引流产品,避开了各种竞争,在免费面前,没有任何竞争,广告所到之处,处处是生源!)

  通过普及班的学习,为了更好的保证学习效果,不能缺席期间任何一次课程。倘若学生在学习的课程当中,缺席一次,则扣100元的资源浪费的费用。如果期间不缺席就可以退换全部押金

  如果基础课时学完以后,想继续学习的话,这个押金就可以抵学费。另外,学费而且还有更大的优惠。

  有个前提:需要团购,你要组织满2-4个人才可以学,团购越多,抵扣越大!这招直接让用户裂变。

  这种模式简单的说,就是开一个免费的体验课,通过免费体验吸引大量生源,同时通过押金过滤出我们想要的精准客户群体,然后赚取后端的进阶课程费,这种就是免费加收费的模式,简单的理解就是免费模式十六个模型里面的免费体验模型。用在这里,在适合不过。

  那么,除了以上方法以外,还有一个更厉害的免费模式,但这个免费模式就需要学校有一定但基础跟实力:三年免费学,这种就是针对高端的客户,学三年,基本上也就包含所有的课程了。

  所以,这种就是学费比较高,通常是几万块。那么孩子学完三年课时以后,学费全额返还,对家长来说仍然是免费。毕竞学费三年后全额返还,学校的师资等日常费用也很高。通过这一种免费模式,可能就需要跟资本游戏挂钩了。不再靠产品本身赚钱:一个几万,招一百个学生,就是几百万。这管钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱,也就是说他们有强大的后端盈利产品,而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。

  跟上述一样,旷课扣押金;家长也愿意接受,毕竟孩子送过来,希望能参加所有的课程,这样才能保证效果;

  资本沉淀;通过其他的金融产品来获取利润,就需要老板本人对金融产品的把握;

  产品植入,在长期的授课当中,把学生需要的钢琴作为学校的一个产品去销售给家长,这不是难事;

  学校其他的艺术课程,或者其他的教育培训的课程的引入。只要有学生,有大量的学生,学校能从其他任何点上挣钱;

  所以,免费模式是当下许多行业切入客户的一个非常好的商业模式!学会了免费模式,也可以引入到其他各个行业,而不仅限于此!而对于一个特定的行业来说,掌握了免费模式最核心的设计思维,那么设计的思路也会更广,模式也会多样。

  在所有的免费商业模式之中,赠品模型最常用的,因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用,比如充1000元送200元,或者充500元送点小礼品,客户都很聪明的,感觉到你还是赚了他的钱,所以,效果不大。壹玖一般都是反过来的,充200元送1000元,客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?

  许多学习免费模式后的壹玖会员,都想应用免费模式一试身手。而大家运用得最多的就是赠品模型了。

  但是,赠品怎么送是个大学问,好多创业者送出了一大堆赠品,结果收不回成本,只留下一个僵尸粉躺在微信里,这样赠品就白送了。

  3、商家需要真金白银垫资金去采购,但赠品采购回来,客户不喜欢,送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功,连采购回来的赠品也成为我们的库存了

  袁老师说:在真诚面前一切技巧为零!其实这也是免费模式的精髓,只有纯粹的给予,才 能最终获得成功!所以我们不仅仅是在壹玖学习商业模式,更重要的是壹玖教会了我们做人,只要人做好了,事自成!


黄大仙救世包a| 六合神灯高手论坛| 一肖一码期期大公开| 港龙图库稳定图库| 六合透密专区| 香港财神爷爷图库图源| 香港一码和三中三图片| 香港天下彩开奖| 蓝月亮本港报码室报码| 诸葛亮六合军师|